Precisa de vender mais e melhor, mas faltam-lhe recursos humanos? Invista em forças de vendas externas e dedicadas, em exclusivo, ao seu negócio.
A seleção e recrutamento de comerciais devem ser criteriosos e ficar nas mãos de uma empresa especialista como o Grupo Galileu. Conheça a importância da força de vendas neste artigo.
Importância da Força de Vendas
Num mercado competitivo, as empresas não podem estar dependentes do headcount.
A terceirização das forças de vendas segue uma lógica empresarial adotada por inúmeros empresários de sucesso – Steve Jobs e Elen Musk, por exemplo, são apologistas de delegar responsabilidades a profissionais mais competentes em determinada área.
5 benefícios para o seu negócio do Recrutamento de Comerciais externos
A opção de seleção e recrutamento de comerciais externos garante-lhe operacionalidade a 100% e uma equipa de representantes comerciais experiente com uma visão sistémica do mercado.
Profissionais especializados nesta área, divulgam a sua marca e vendem os seus produtos e serviços da maneira mais produtiva e com os melhores resultados.
A contratação de comerciais externos traz várias vantagens.
1. Menos custos
Eliminam-se gastos administrativos com recursos internos e o excedente do orçamento pode ser utilizado para contratar mais vendedores.
2. Maior previsão dos gastos
Contrata de forma estratégica, em momentos chave. Define o tamanho das forças de vendas, package salarial, zonas de trabalho, período de atividade, entre outros.
3. Foco nos resultados
Os profissionais contratados através de uma empresa de recrutamento estão 100% dedicados a fazer crescer as suas vendas e melhorar todo o processo comercial.
4. Mais vendedores
Fortalece as equipas de comerciais, chega a mais clientes e parceiros e cobre uma maior área geográfica que pode ter sido desvalorizada pela concorrência.
5. Convergência de esforços
Concentra-se apenas no core business da sua empresa, mas está confiante que delegou a área comercial a especialistas.
Força de Vendas: o que deve saber sobre a Seleção e Recrutamento de Comerciais
Melhorar os lucros, vender mais e melhor é o propósito de qualquer organização, e é através de forças de vendas aptas e profissionais que constrói novos negócios e parceria de valor.
Os profissionais que trabalham para si devem conhecer o seu processo comercial, regras de negócio e cultura empresarial.
A seleção e recrutamento de comerciais é o primeiro passo para uma parceria de sucesso.
Garanta Equipas de Comerciais alinhadas com o seu negócio
A seleção e o recrutamento de comerciais devem ser criteriosos, por forma a beneficiar de uma equipa com alto desempenho. Inclui atividades como a avaliação de currículos, entrevistas e verificação de backgrounds.
O Grupo Galileu - Recursos Humanos responsabiliza-se por todas estas tarefas e oferece aos seus clientes recursos adaptados ao perfil das empresas e alinhados com a estratégia de negócio.
Os profissionais são escolhidos com base num processo metódico, seja através de uma base de candidatos interna, ou de anúncios colocados em plataformas online. Destacam-se dos demais porque o Grupo Galileu garante que estes:
- Entendem o seu produto ou serviço;
- Sabem quem são os seus clientes;
- Estudam a cultura empresarial da sua empresa;
- São especialistas nas formas de abordagem de acordo com a audiência.
Reforce a sua Equipa Comercial com o Grupo Galileu
Num mundo empresarial competitivo, a qualidade dos produtos ou serviços é importante, mas é necessário divulgar as marcas e fazê-las chegar aos clientes certos.
A seleção e contratação de comerciais é uma forma de reforçar o trabalho dos vendedores, com custos comportáveis.
A definição do número de recursos, o timing e a forma como as equipas são estruturadas são definidas em conjunto consigo e de acordo com os seus objetivos.
Fale connosco e reforce a sua equipa de comerciais para que possa aproveitar todas as oportunidades do seu negócio.
